Pengaruh Strategi Pemasaran dan Promosi Digital terhadap Keputusan Pembelian Oleh-Oleh Dangke dengan Minat Beli Sebagai Variabel Moderasi pada UMKM di Kabupaten Enrekang
DOI:
https://doi.org/10.37630/jpi.v16i4.4629Keywords:
Strategi Pemasaran, Promosi Digital, Minat Beli, Keputusan PembelianAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh strategi pemasaran dan promosi digital terhadap keputusan pembelian produk Dangke pada UMKM di Kabupaten Enrekang dengan minat beli sebagai variabel moderasi. Pendekatan kuantitatif digunakan dengan metode survei terhadap 240 responden konsumen Dangke yang dipilih secara purposive. Data dianalisis menggunakan Partial Least Squares–Structural Equation Modeling (PLS-SEM) melalui aplikasi SmartPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran dan promosi digital berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Promosi digital, khususnya melalui media sosial dan marketplace, memiliki pengaruh paling kuat dalam membentuk keputusan pembelian, sedangkan strategi pemasaran berbasis kualitas produk dan kesesuaian harga berperan penting dalam memperkuat keyakinan konsumen. Minat beli terbukti berfungsi sebagai variabel moderasi yang signifikan, di mana minat beli yang tinggi mampu memperkuat pengaruh strategi pemasaran dan promosi digital terhadap keputusan pembelian. Temuan ini mengindikasikan bahwa peningkatan keputusan pembelian produk Dangke tidak hanya ditentukan oleh aktivitas pemasaran dan promosi digital, tetapi juga dipicu oleh kehadiran minat beli konsumen sebagai faktor moderasi. Penelitian ini memberikan implikasi praktis bagi pelaku UMKM dan pemerintah daerah dalam merancang strategi pemasaran berbasis digital yang lebih efektif untuk meningkatkan daya saing produk pangan lokal.
Downloads
References
Afdillah Nur Aisyah Sinaga, Muhammad Irwan Padli Nasution, & Rahmat Daim Harahap. (2023). Pengaruh Desain Produk Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Umkm Intancake’s. Syarikat: Jurnal Rumpun Ekonomi Syariah, 6(1), 63–73. Https://Doi.Org/10.25299/Syarikat.2023.Vol6(1).12965
Az-Zahra, P., & Sukmalengkawati, A. (2022). Pengaruh Digital Marketing Terhadap Minat Beli Konsumen. Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi (Mea), 6(3), 2008–2018. Https://Doi.Org/10.31955/Mea.V6i3.2573
Budi Harto, Abdul Rozak, & Arief Yanto Rukmana. (2021). Strategi Marketing Belah Doeren Melalui Digital Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Dimediasi Brand Image. Atrabis: Jurnal Administrasi Bisnis (E-Journal), 7(1), 67–74. Https://Doi.Org/10.38204/Atrabis.V7i1.546
Dewi, R., Yuliatti, Y., Maknun, M., Aphar, R. M., Allaamah, D., & Ashar, D. D. P. (2023b). Analisis Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Produk. Jurnal Ekonomi Bisnis, Manajemen Dan Akuntansi (Jebma), 3(3). Https://Doi.Org/10.47709/Jebma.V3i3.2931
Hakim, A. R., & Mulyadi, T. M. L. R. (2020). Digital Branding Dan Desain Optimalisasi Peningkatan Penjualan Produk Umkm Makanan Tradisional Di Kabupaten Sukoharjo. Kuat : Keuangan Umum Dan Akuntansi Terapan, 2(2), 125–130. Https://Doi.Org/10.31092/Kuat.V2i2.1068
Hardilawati, W. L. (2020). Strategi bertahan UMKM di tengah pandemi Covid-19. Jurnal Akuntansi dan Ekonomika, 10(1), 89-98. https://doi.org/10.37859/jae.v10i1.1934
Hasvia, T. G., Lady, Lady, De Utami, N. A., Aulia, G., & Jones, J. H. (2023). Peran Digital Marketing Dalam Pengembangan Kegiatan Promosi Umkm Windish. Jurnal Minfo Polgan, 12(1), 598–610. Https://Doi.Org/10.33395/Jmp.V12i1.12466
Hiola, R. (2022). Efek Interaksi Pemanfaatan Media Promosi Pada Strategi Digital Marketing Dan Perilaku Konsumen Terhadap Minat Beli Konsumen. Paradoks : Jurnal Ilmu Ekonomi, 5(4), 285–295. Https://Doi.Org/10.57178/Paradoks.V5i4.512
Humaira, N. (2021). Isas (Attention, Interest, Search, Action, Share) Model Of Cosmetics Marketing Communication On Online Beauty Forum (Case-Study: Avoskin Marketing On Sociolla). Medialog: Jurnal Ilmu Komunikasi, 4(1), 186–200. Https://Doi.Org/10.35326/Medialog.V4i1.1031
Kamaludin, K. (2021). Analisis Strategi Pemasaran Bagi Pelaku Usaha Mikro Di Era Revolusi Industri 4.0. Edueksos : Jurnal Pendidikan Sosial & Ekonomi, 10(1). Https://Doi.Org/10.24235/Edueksos.V10i1.6371
Kementerian Koperasi dan Usaha Kecil dan Menengah. (2023). Laporan perkembangan data Usaha Mikro, Kecil, Menengah (UMKM) di Indonesia. Kemenkopukm.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2017). Principles Of Marketing (17th Ed.) (Book). Pearson Education Limited.
Kotler, P., Molan, B., Sarwiji, B., & Lane, K. (2009). Manajemen Pemasaran (Vol. 1). Indeks. Book
Latief, F., & Dirwan, D. (2020). Pengaruh Kemudahan, Promosi, Dan Kemanfaatan Terhadap Keputusan Penggunaan Uang Digital. Jurnal Ilmiah Akuntansi Manajemen, 3(1), 16–30. Https://Doi.Org/10.35326/Jiam.V3i1.612
Nadya, S. N., Barokah, I., & Sarofi, A. (2024a). Pemanfaatan Media Sosial Sebagai Strategi Marketing Umkm Di Era Digital. Jurnal Dialoka: Jurnal Ilmiah Mahasiswa Dakwah Dan Komunikasi Islam, 3(1), 1–14. Https://Doi.Org/10.32923/Dla.V3i1.4474
Narotama Sunardi, P., Regita Sari, P., & Cahyani, R. (2022). Determinasi Keputusan Pembelian Melalui Minat Beli: Kualitas Produk Dan Harga (Suatu Kajian Studi Literatur Manajemen Pemasaran). Jurnal Ilmu Manajemen Terapan, 3(3), 302–315. Https://Doi.Org/10.31933/Jimt.V3i3.833
Putra, E. (2020). Pengaruh Promosi Melalui Sosial Media Dan Review Produk Pada Marketplace Shopee Terhadap Keputusan Pembelian ( Studi Pada Mahasiswa Stie Pasaman ). Jurnal Apresiasi Ekonomi, 8(3), 467–474. Https://Doi.Org/10.31846/Jae.V8i3.298
Purnomo, A., Asitah, N., Rosyida, E., & Handayani, W. (2021). Pemetaan publikasi ilmiah tentang Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) berbasis digital di Indonesia. Jurnal Studi Manajemen dan Bisnis, 8(2), 79-88. https://doi.org/10.21107/jsmb.v8i2.11542
Seftila, S., Saryono, O., & Prabowo, F. H. E. (2021). Kepercayaan Dan Pengalaman Berbelanja Serta Pengaruhnya Pada Minat Beli Konsumen Secara Online Dalam Aplikasi E-Commerce. Value : Jurnal Manajemen Dan Akuntansi, 16(2), 499–511. Https://Doi.Org/10.32534/Jv.V16i2.2018
Sekaran, U., & Bougie, R. (2016). Research Methods For Business: A Skill Building Approach (7th Ed.) (Book). John Wiley & Sons
Setioningtyas, W. P., & Wisnu, S. (2017). Analisis Faktor-Faktor Pada Perilaku Pembelian Konsumen Terhadap Produk Makanan Dan Minuman Lokal Di Kota Surabaya. Jurnal Studi Manajemen Dan Bisnis, 4(2), 181–195. Https://Doi.Org/10.21107/Jsmb.V4i2.6596
Tjiptono, F. (2019). Strategi Pemasaran (Edisi 4) (Book). Andi Offset.
Tri Nuryani, F., Nurkesuma Nurkesuma, & Baruna Hadibrata. (2022). Korelasi Keputusan Pembelian: Kualitas Produk, Persepsi Harga Dan Promosi (Literature Review Manajemen Pemasaran). Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi, 3(4), 452–462. Https://Doi.Org/10.31933/Jemsi.V3i4.977.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Nafkalia Sarah, Mustari Mustari, Andi Sawe Riesso, Andi Annisa Sulolipu, Ika Wisudawaty
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
- Seluruh materi yang terdapat dalam situs ini dilindungi oleh undang-undang. Dilarang mengutip sebagian atau seluruh isi situs web ini untuk keperluan komersil tanpa persetujuan dewan penyunting jurnal ini.
- Apabila anda menemukan satu atau beberapa artikel yang terdapat dalam Jurnal Pendidikan IPS yang melanggar atau berpotensi melanggar hak cipta yang anda miliki, silahkan laporkan kepada kami, melalui email pada Principle Contact.
- Aspek legal formal terhadap akses setiap informasi dan artikel yang tercantum dalam situs jurnal ini mengacu pada ketentuan lisensi Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0).
- Semua Informasi yang terdapat di Jurnal Pendidikan IPS bersifat akademik. Jurnal Pendidikan IPS tidak bertanggung jawab terhadap kerugian yang terjadi karana penyalah gunaan informasi dari situs ini.
